??2019年整个国内半导体行业大环境是一个隆冬。中美业务摩擦；全球手机市场趋于鼓和；国内汽车行业需要低迷；IoT产业链高低游投资者回归守旧理性；短缺前几年共享单车、共享充电宝等风口行业的出现。

??永利yl23455展芯ST产品线在这样的寒潮中也受到严沉影响
，沉点客户业绩同比下滑近3000万。面对逆境就畏首怯步
，这不是永利yl23455人的风格。因而
，我们梳理内部情况
，着眼当下各市场行业发展情况
，调整资源布局
，内表兼建以谋破冰逆流而上之路。

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??一向以来
，展芯凭借着其壮大的技术支持能力
，广受客户以及原厂的认可
，内部的ST技术团队更是极其贵重的资源
，但近半年来的人员改观
，技术团队的攻坚能力有所削减。因而
，我们萦绕团队主题人员
，针对侧沉的MCU、RF、Sensor沉新构建了强力的技术支持团队
，以保险DIN-DWIN的顺利进行。

??与此同时
，我们也调整了PM团队的产品和市场侧沉点
，把价值与交货不太好的二级产品线临时搁置
，把精力沉点放在能急剧出业绩的产品上面
，如传感器、无线等。在保业绩
，求增长的基调下
，我们必要更快的客户反馈机造
，以及简化各方面的系吐澉程
，所有沉心为业绩增长服务。因而我们增设了市场岗位
，援手内部审批流程简化
，对表协调ST原厂和合作同伴的资源
，提高客户急单交付率。

??市场利用上面
，由于不足投资者鲜活资金的大量投入
，新行业、新产品的显露如百里挑一
，而一些相对火爆的消费类利用
，由于局限于展芯自身的资源限度
，我们无法提供很好的服务。因而
，我们转而向一些幼EE利用以及传统行业发作新春的利用。如：

??水气表行业
，由于NB-IoT的带头
，各表厂的出货量激增
，我们迅速投入FAE和AE资源
，做ST MCU的代替DIN工作
，与此同时与原厂沟通争取强有力的价值支持
，以求ST MCU的份额最大化。电表行业
，随着IR46新规落地
，增长BLE代替485的需要
，我们与几家沉点电表厂合作
，提供永利yl23455齐全解决规划。

??太阳能节造器有关行业
，由于受到国度政策的搀扶
，出货量增长
，MCU竞争敌手虎视眈眈
，我们也同原厂争取最好的价值
，助力我们业绩增长。

??起落桌行业是一个极其幼多的行业
，但背后却有很大的市场
，传感器、MCU、功率器件等
，我们通过对行业标杆客户的规划化芯片带入
，成功复造了好多行业内的其他客户。近几年来
，智能门锁行业需要激增
，但价值竞争也愈发强烈
，我们结合ST产品线优势
，提供STM32WB的齐全解决规划给客户
，降成本的同时具备更好的机能。

??2019年在大环境艰巨
，沉点客户严沉下滑的情况下
，我们理清思路
，寻找步骤
，踏实向前
，调整内部资源以及市场战术
，ST产品线年度业绩阐发优良
，同比增长超15%。明年我们还将在这些市场持续投入
，同时还会在EV CAR的电机节造区块、电源类行业、5G基站服务器类行业
，投入与挖掘。

??实事求是耕作
，能力在寒潮中逆流而上！